Buenos Aires, 2 de agosto de 2016
Número 142

- Opiniones: La dificultad de fijar precios de exportación, por Carlos Moyano Walker

- Reunión con coordinadores de Grupos Exportadores de la provincia de Santa Fe

- El Grupo Exportador Agroindustrial “GRUPOSUR EXPORT”-Rosario concreta exportaciones de limones, nueces, pasas de uva, ciruelas secas y pasas de ciruela

- El Grupo Exportador de Autopartes-COEXPAR-Rosario encuentra dificultades para importar insumos

- El cambio de derechos de exportación deja afuera del mercado al Grupo Exportador de Aceite de Soja “Codeval”-Córdoba

- El Grupo Exportador de Equipamiento Médico Hospitalario y de Laboratorio “HOSLAB” concreta exportaciones y visita una feria en Brasil

La dificultad de fijar precios de exportación

Por Carlos Moyano Walker

Es un hecho lamentable que muchas empresas Pymes que quieren iniciarse en la exportación no se preparan debidamente antes de viajar al exterior. Concretamente, se observa que al contactarse con un cliente potencial tratan de vender sus productos exhibiendo los precios en valores locales sin haber hecho el cálculo del valor Fob de los mismos, lo que en la práctica imposibilita la venta ya que el importador quiere saber cuál es el precio que finalmente deberá pagar por lo que compra. Por eso es necesario que los organismos que promocionan las exportaciones, como la Agencia Argentina de Promoción de Inversiones y Comercio Internacional (Ex Fundación Exportar) a nivel nacional y otras como ProCórdoba y ProMendoza, a nivel provincial, pongan énfasis en capacitar a las empresas en este aspecto. Pero más allá de esta tarea docente, en un contexto de alta volatilidad de precios como el actual, fijar precios de exportación resulta bastante difícil. Si bien la salida del “cepo cambiario” mejoró la competitividad de las empresas, el aumento de costos que siguió a la devaluación del peso generó una incertidumbre que les impide determinar correctamente los precios de venta al exterior, aun a aquellas que ya lo hacían correctamente con anterioridad. El problema es que los proveedores de insumos no saben bien cuál es su costo de reposición y fijan precios muy diferentes para un mismo producto en función de las expectativas de inflación que tiene cada uno de ellos. Esto obliga a las empresas exportadoras a realizar una tarea de búsqueda del precio más bajo para poder determinar sus precios de venta Fob, sin que haya una garantía de que esos precios se mantengan al momento de pasar una cotización. Por otra parte, ya se sabe que es prácticamente imposible modificar los precios internacionales por la competencia que existe a nivel global. Obviamente, este problema tenderá a desaparecer en la medida en que las condiciones macroeconómicas permitan una mayor estabilidad de precios, pero mientras tanto conviene seguir insistiendo en la necesidad de dar capacitación a las Pymes exportadoras.

Reunión con coordinadores de Grupos Exportadores de la provincia de Santa Fe

El 13 de julio viajaron a la ciudad de Rosario el Ing. Oscar Alexandro, por la Agencia Argentina de Promoción de Inversiones y Comercio Internacional, y la Lic. Mariela Sosa, por Fundación ICBC, para reunirse con coordinadores de  Grupos Exportadores de la provincia de Santa Fe. Ese día mantuvieron una reunión con empresas integrantes del Consorcio Exportador de Agropartes del Paraná-Rosario, coordinado por el Lic. Cristian Desideri. Adrián Cominelli, de CORSAL, comentó que estuvo presente en la feria AGROACTIVA COLOMBIA, donde comprobó que en ese país se importan elásticos de China de menor calidad pero a un precio de US$ 0,75, mientras que su empresa no puede exportar elásticos, aunque de mayor calidad, a menos de US$ 1,70. Están evaluando viajar a China para realizar una importación. De todos modos, están exportando a Paraguay, Uruguay y Chile a 90 días. Al día siguiente se reunieron con Eduardo Coso, del Grupo Exportador de Maquinarias de la Industria Alimenticia “LEDIA”-Rosario; Ariel Ausili, del Grupo Exportador de Autopartes-COEXPAR-Rosario; Santiago Pochettino, del Grupo Exportador Lácteo Tambopampa y del Grupo Exportador Agroindustrial “GRUPOSUR EXPORT”-Rosario; Diana De Vito, del Grupo Exportador de Servicios Educativos-Rosario y Diego Díaz, del Consorcio Exportador de Nutrición Animal “Argentine Pampa Group”-Santa Fe. Si bien la mayor parte de los Grupos hacen esfuerzos para seguir exportando, plantearon quejas respecto a la competencia de China.

El Grupo Exportador Agroindustrial “GRUPOSUR EXPORT”-Rosario concreta exportaciones de limones, nueces, pasas de uva, ciruelas secas y pasas de ciruela

El CPN Santiago Pochettino, coordinador del Grupo Exportador Agroindustrial “GRUPOSUR EXPORT”-Rosario, informó que el Grupo está trabajando muy bien con su cliente de Italia, con un programa de 19 contenedores. Los precios son realmente buenos debido a que las lluvias han disminuido la producción y la demanda actual de Europa supera en gran medida a la oferta disponible. A un precio de 38/40 Euros por caja, el estimado de ventas ronda los US$ 750.000. A Italia también exportaron un contenedor de ciruelas secas y tienen programados tres contenedores más a ese destino. En el trimestre pasado realizaron cargas de nueces a ese país, donde casi duplican el volumen exportado el año pasado, aunque uno de los contenedores se vio afectado por el clima: tuvieron reclamos al arribo de la mercadería por estar humedecida. Además, comenzaron a exportar cuatro contenedores  de pasas de uva y pasas de ciruela a Brasil.

El Grupo Exportador de Autopartes-COEXPAR-Rosario encuentra dificultades para importar insumos

Ariel Ausili, coordinador del Grupo Exportador de Autopartes-COEXPAR-Rosario y representante de la empresa FAROS AUSILI, informó que realizaron una misión comercial a Chile, con un subsidio de 50% otorgado por el Gobierno de la Provincia. Lamentablemente, comprobaron que no pueden competir en ese mercado con los productos importados de China, ya que los faros importados de ese país cuestan tres veces menos. Apuntan a diferenciarse con mayor calidad. Como resultado del viaje a Chile, están planeando para el mes de octubre viajar a China para evaluar qué partes podrían importar para bajar los costos del producto final. Si bien actualmente están exportando a Bolivia y Paraguay, mencionó que están teniendo problemas para obtener las SIMI (Sistema Integrado de Monitoreo de Importaciones) por parte de la Secretaría de Comercio para importar uno de los componentes con que se realizan los faros. En otro orden, señaló que encuentran dificultades para financiar la ampliación de un galpón que tienen en el polo industrial de Rosario, para lo cual necesitan US$ 400.000 para comprar nueva maquinaria.

El cambio de derechos de exportación deja afuera del mercado al Grupo Exportador de Aceite de Soja “Codeval”-Córdoba

El Ing. Juan Carlos Giaccone, coordinador del Grupo Exportador de Aceite de Soja “Codeval”-Córdoba, informó que los cambios en la alícuota de derechos de exportación del aceite de soja cerraron el mercado de Chile al que venían exportando desde hace varios años. En el mes de diciembre de 2015 se produjo una baja en los derechos de exportación de 20% a 5%. En esa oportunidad, las empresas del Grupo lograron exportar 140 toneladas de aceite crudo de soja con 1% de palmiste, en cinco camiones, a Camilo Ferrón S.A., principal importador de Chile. La venta resultó relevante porque anteriormente se exportó a ese país a través de distribuidores. La operación se vio favorecida por la devaluación del peso. Lamentablemente, el 16 de febrero se subió el arancel al 15% y luego, a principios de mayo, a través del Decreto 640, no solo se eliminó la baja sino que se aumentó la alícuota a 27%, siguiendo el criterio fijado para todas las exportaciones de soja. El nuevo valor se intentó trasladar al comprador de Chile pero hasta ahora sin éxito. Sin embargo, actualmente se aprecia un cambio en los clientes chilenos, que lentamente empiezan a levantar el precio que están dispuestos a pagar. La situación es compleja debido a que el margen en este tipo de operaciones de exportación es pequeño, oscilando entre 3% y 4% y a que las lluvias en la provincia redujeron los rindes de la soja.

 

El Grupo Exportador de Equipamiento Médico Hospitalario y de Laboratorio “HOSLAB” concreta exportaciones y visita una feria en Brasil

La Lic. Graciela E. Schmidt, coordinadora del Grupo Exportador de Equipamiento Médico Hospitalario y de Laboratorio “HOSLAB”, presentó un informe sobre las actividades del Grupo. La firma DICROM efectuó una exportación de un fotómetro de llama a Uruguay por US$ 3.000 y SAN JOR realizó dos ventas a Bolivia por US$ 31.500 y US$ 1.500. Por otra parte, el Grupo participó en la feria HOSPITALAR, en San Pablo, Brasil, del 17 al 20 de mayo, con el subsidio de la Fundación Exportar por tratarse de la primera participación. Lo hizo con un stand propio dentro del Pabellón Argentino. Si bien hubo menos presencia de visitas que en otros años, el Grupo considera positiva la experiencia y está abocado al seguimiento de los contactos efectuados, especialmente con un distribuidor de Bolivia que ya comercializa los productos de una de las firmas del Grupo y hará extensivo su interés a las demás. También se contactaron distribuidores de Costa Rica, Paraguay, Sri Lanka y Brasil. Con este último país, el tema a tener en cuenta es la certificación que otorga la ANVISA necesaria para la importación de algunos productos. Para resolver este problema se tomó contacto con algunas consultoras y con el Departamento Económico del Consulado Argentino en San Pablo, quienes ofrecieron otro contacto. Para el resto del año, se apunta a desarrollar los mercados de Chile, Bolivia, Perú, Ecuador, Paraguay y Colombia. El Grupo resolvió que en el caso en que se produjera un interés potable, se realizarán misiones comerciales como las realizadas oportunamente en Paraguay y Bolivia. En estos dos países se analiza cambiar de distribuidor. Continúan las tratativas para el equipamiento del hospital del Tercer Nivel, de Yacuiba, Bolivia, contacto generado a través del cónsul argentino en la visita comercial que oportunamente se hiciera a ese país. Las mismas están ahora canalizadas con el Director de Salud del gobierno.

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