Buenos aires, 10 de junio de 2014
Número 91

Novedades del programa para la Formación de Consorcios de Exportación de Fundación ICBC y de Fundación Exportar

Exportar manufacturas permite un nivel de vida más elevado que hacerlo con productos del agro.

Por Elvio Baldinelli

Siempre que en un país el consumo aumenta también lo hacen las importaciones de productos, insumos y maquinarias de modo que, si las ventas al exterior no son suficientes habrá un déficit que puede ser cubierto, ya sea con reservas de divisas del Banco Central o acudiendo al crédito internacional. Si estos dos recursos se agotan puede que no sea posible evitar que la economía se contraiga hasta alcanzar un nuevo punto de equilibrio. En las últimas décadas ha sido frecuente la caída de la Argentina en este tipo de crisis, peligrosas tanto para la estabilidad política como la social. 
La industria argentina no exporta lo suficiente para que con las divisas así logradas sean pagadas las importaciones de máquinas, equipos e insumos que requiera, por lo que la expansión de su actividad depende de las divisas que el agro logre. A esto se suma el hecho de que se importan más servicios de los que se exportan y que es necesario atender los pagos de la deuda externa, necesidades que también se financian casi por completo con las exportaciones de los productos del campo.
Las divisas que se logran exportando productos del agro tienen la misma utilidad que las que resultan de las ventas de manufacturas o servicios, pero para el logro de las primeras se requiere que el país cuente con recursos naturales mientras que para expandir las segundas es necesario una fuerza de trabajo capacitada, baja inflación e instituciones fuertes. Los países que no reúnen estas últimas condiciones fundamentalmente exportan materias primas con pobres resultados, tal puede verse a continuación.
Los países que en el año 2011 exportaron, como la Argentina, una elevada proporción de productos del agro sobre las totales tuvieron el PBI por habitante más bajo. De entre ellos los que lo tuvieron más alto fueron Panamá con US$ 7.910, Paraguay con US$ 2.970, Mongolia con US$ 2.320 y Honduras con US$  1.970.
Cuatro países que también exportan una elevada proporción de productos del agro, pero los que tuvieron un PBI por habitante más alto que el de la Argentina fueron Grecia donde la exportación de productos del agro incidió en un 27% pero logró un PBI por habitante de US$ 25.030, Letonia con el 29% y US$ 12.350, Nueva Zelanda con el 67% y US$ 28.775 y Uruguay con el 72% y US$ 11.850.
Como puede verse Nueva Zelanda, un país en el que la incidencia de las exportaciones agrícolas fue aun mayor que la de la Argentina, la superó ampliamente en el PBI por habitante habiendo sido para la Argentina de US$ 9.740 frente a US$ 28.785 de Nueva Zelanda. La explicación de esta diferencia respecto a lo más arriba señalado para otros países está en que para ese año Nueva Zelanda realizó exportaciones de manufacturas por US$ 1.498 por habitante cuando la Argentina lo hizo por sólo US$ 577.      
Algo similar sucede con Grecia con un PBI por habitante de US$ 25.030, hecho que se explica por los elevados ingresos en divisas que obtiene por turismo fuera de que sus exportaciones de manufacturas alcanzaron US$ 947 por habitante.

Reunión con coordinadores de grupos exportadores de Capital Federal y de la  provincia de Buenos Aires

El 20 de mayo se realizó un encuentro entre los funcionarios  de la Fundación ICBC, Sr. Elvio Baldinelli, Ing. Marcelo Miri y Lic. Mariela Sosa,  con  los coordinadores de los Grupos Exportadores de la Capital Federal y de la provincia de Buenos Aires.
Estuvieron presentes los coordinadores la Lic. Graciela Schmidt, del Grupo Exportador de Equipamiento Médico Hospitalario y de Laboratorio “HOSLAB”; la Lic. Carolina Martinez del Grupo Exportador de Bisutería – DIBA – y del Grupo Exportador de Golosinas Dulces de la Argentina; la Lic. F. Chiarenza, del Grupo Exportador de Protección Personal GEAPROT y del Grupo Exportador Diseñadores de Indumentaria Proyecto Cuadrilla; el Ing. V. Cavallero, del Grupo Exportador CAEX; el Lic. H. Melendez, del Grupo Exportador de Alimentos Tango Foods; la Sra. Vanina Fábric, del Grupo Exportador de Teatro Argentino CETA; el Lic. C. Cenoz Paz, del Grupo Exportador Emprendedores de Cosmética ECA y la Lic. Sonia Dietrich, del Grupo Biotecnológico Tandil –COBIO -.
En la reunión, los coordinadores informaron sobre la evolución de los trabajos de sus respectivos consorcios. Por su parte los funcionarios lo hicieron respecto de las novedades habidas en el Programa de Formación de Consorcios de Exportación. .
En el caso del grupo Hoslab, la Li. Schmidt detalló el buen resultado que tuvo la gestión de la Fundación Innovat para tratar el caso del productor con problemas de uso en compresores instalados en Bolivia. Las empresas encaran visitar Chile con el listado de importadores entregado por la Fundación Exportar. Están pensando en viajar haciendo coincidir la fecha con la feria EXPOHOSPITAL. También la Fundación Exportar les alcanzó una lista de contactos en Bolivia a propósito del viaje de la empresa Dicrom Ingeniería.
Por su parte la Lic. Martinez informó que una de las empresas del grupo DIBA, “Angeles Flo”, se vende y otra, “Las Guatas” se divide y que estos cambios están generando cierto desencuentro entre los integrantes. También dijo que el Grupo está trabajando con Falabella Perú y Chile a través de Falabella Argentina, que es quien exporta a esos países. El Grupo intentó incursionar en el mercado de tiendas de distintos museos, pero hasta ahora con resultados negativos dado que no logran conectarse con ninguna de esas tiendas. Confirmó la participación en la Feria Puro Diseño, a realizarse en La Rural. Y también confirmó estar en contacto con Pro Argentina  buscando contrapartes para organizar una Misión Inversa.
La coordinadora Chiarenza informó que el Grupo de diseño de indumentaria cerró el local que utilizabacomo centro de ventas y dudan en abrir otro. Continúa con interés en participar en Latin Trends Chil, a realizarse a finales de junio. Algunos proyectos están demorados a raíz de la falta de pago del subsidio 2013 del Gobierno de la Ciudad. Con respecto al Grupo GEAPROT, la Lic. Chiarenza dijo que la exportación está suspendida por tener precios poco competitivos, no obstante mantienen la idea de participar en la feria Intersec en septiembre, en Buenos Aires.
A su turno, la Lic. Dietrich, del grupo Biotecnológico Tandil, anunció que la empresa del grupo INBIO fue seleccionada por el Ministerio de Ciencia y Tecnología para asistir a la feria de tecnología a realizarse en San Diego, EEUU. Tres de las empresas: Inbío, Genética Pampeana y Bio Tandil fueron visitadas por los brokers Willmot e Indihar para comprometer acciones de mercado de ciertos productos en China. La empresa BioTandil podría acceder a ese mercado con productos para la brucelosis en humanos.
El Grupo Exportador de Teatro participó del encuentro de Productores realizado en Mendoza. Consideraron el resultado satisfactorio a pesar de que habían convocado a 30 Productores y asistieron solo 15. Lograron  apoyo en pasajes aéreos para dos Productores de Uruguay y de Chile. Durante este evento, el grupo generó alianzas con grupos de Chile y concretaron ventas a Paraguay y Chile.
Para el coordinador del Grupo de Alimentos “TANGO FOODS, quedó claro que su Plan de Acción funciona en lo que hace a viajes a Ferias y a Misiones Comerciales realizados a Bolivia, Uruguay, Chile, Perú, Panamá y Colombia. Estos viajes no son solo de ventas, sino que incluyen  promoción, registración de nuevos productos y designación de agentes. Programa asistir a la Feria Sial París.

Costos elevados dificultan la participación en la Feria Sial San Pablo

La Lic. Carolina Martínez, coordinadora del Grupo Exportador de Golosina y Dulces de la Argentina, informó que está preparando la participación en la Feria SIAL San Pablo, pero las empresas están con problemas para el envío de las muestras. El organismo sanitario de Brasil, ANVIMA, les cobra US$ 5000 para registrar los productos como aptos y así liberarlos. La coordinadora cuenta que entre este costo y los costos de envío se requieren US$ 12.000 para estar presentes. Para resolver esta dificultad están en conversaciones con el Consulado Argentino en San Pablo. De todos modos, dos de las empresas van con seguridad, dado que están apoyadas por la Municipalidad de Moreno. La empresa VIMAR realizó una certificación para la empresa KRAFT que la habilita a volver a fabricar el alfajor SUCHARD.

Las empresas del Grupo CAEX, de material eléctrico hacen esfuerzos económicos para mantener clientes

El Ing. Cavallero, coordinador del Grupo CAEX, de material eléctrico fue muy explícito al relatar que las empresas miembros del Grupo, proveedoras de materiales eléctricos para empresas generadoras de energía, sienten el impacto de los costos internos y ven difícil acceder a nuevos mercados. A pesar de todo, hacen un esfuerzo económico atendiendo a los clientes históricos a los que quieren mantener. Asistieron a la Feria IEEE Distribution and Transmission, que se realizó en Chicago, EEUU. Comentó que resultó demasiado pequeña como feria, con pocos productores. No vieron nada nuevo. Lo que este grupo busca es una Feria en China, tipo EMAQ de Máquinas y Herramientas, pero no la han encontrado todavía.

Reunión con coordinadores de grupos exportadores de la provincia de Santa Fe

El 22 de mayo tuvo lugar en la ciudad de Rosario una reunión en la que participaron coordinadores de Grupos Exportadores de la provincia de Santa Fe y funcionarios de la Fundación Exportar. Por esta última concurrió el Lic. Pablo Carcione. También estuvieron presentes Stella Maris Britos, de la Municipalidad de Rosario y Raúl Negri, de la autoridad portuaria ENAPRO. Por los coordinadores concurrieron Eduardo Coso, Diana Devito, Cristian Edwards, Cristian Desideri, Santiago Pochetino, Omar Mirleni y Andres Citroni.
El Sr. Coso, coordinador del Grupo LEDIA, informó que el Grupo tiene pensado viajar a la Feria Expo Alimentaria Perú, con apoyo de la Fundación Exportar, que le asignó un espacio sin costo en la feria. La Provincia de Santa Fe se comprometió a aportar entre US$ 500 y 600, para viajes y traslados. También están interesados en participar en Expocruz, con estand propio para cada empresa y en la Ronda de Negocios, con apoyo de la Municipalidad de Rosario.
El Sr. Cristian Edwards, coordinador del Grupo de Bienes de Capital para la Agroindustria, dijo que el Grupo realizó una Misión Comercial a Ucrania y Rusia. Empresas del Grupo viajaron a Bolivia y Paraguay con agenda propia.
El Sr. Cristian Desideri, coordinador del Grupo Agro Partes del Paraná, informó que el Grupo participó en la Feria Santa Rita, de Paraguay, utilizando el espacio de un distribuidor. El Grupo está trabajando con exportaciones pequeñas pero continuas, de entre US$ 5.000 y 15.000 por operación. En la región compiten con Brasil y aunque en costos son más caros lo compensan con calidad superior. Continúan trabajando con la realización de una Misión Inversa con empresarios de Ecuador y Paraguay.
El Sr. Oscar Mirleni, coordinador del Grupo Exportador de Muebles, acotó que contrario a lo podía suponerse, la devaluación afectó negativamente al sector porque sus insumos aumentaron con el valor del USD.
El Sr. Santiago Pochettino, coordinador del Grupo Exportador Tambo Pampa, informó que las empresas se conformaron como Sociedad Anónima y se encuentran negociando un contrato con la empresa La Ramada S.A. para poder exportar 50.000 litros diarios destinados a la exportación. El coordinador criticó la política oficial para la exportación de lácteos que dificulta la obtención de permisos de exportación.
Finalmente, el Sr. Andrés Citroni, coordinador del Grupo Exportador de Agropartes del Departamento Belgrano, comentó que la devaluación le permitió bajar 17% las cotizaciones para cerrar una operación de 250 equipos de protección a Ecuador. El Grupo está organizando una Misión Comercial a Ecuador y Colombia que tendrá una duración de una semana y será con agenda propia.

El Grupo Exportador Metalmecánico de 9 de julio saca provecho de su visita a Bolivia

Según informó el Lic. Lisandro Mogliati, coordinador del Grupo Exportador Metalmecánico de 9 de Julio, el Grupo participó en el stand de la Fundación Exportar en la Exposición FEICOBOL de Cochabamba, Bolivia,  y seguidamente formó parte de la Misión de Cooperación Industrial del Ministerio de Industria y de la Cancillería a las ciudades de Santa Cruz de la Sierra y La Paz en ese país. En lo que va del año, la empresa Siwert S.R.L. exportó por valor de US$ 250.000. Actualmente, está cotizando una planta de silos por US$ 90.000 y seis casillas rurales por US$ 350.000, a partir de oportunidades detectadas en Bolivia. El Grupo está preparando una Misión Comercial a Uruguay para el mes de agosto. El coordinador fue designado por el Grupo para actuar como representante en los mercados de Bolivia, Paraguay y Uruguay.
En materia de producción, el Grupo avanza en los detalles para comenzar la construcción de la planta para producir llantas agrícolas, que demandará una inversión cercana a los $ 5.000.000, de los cuales un 20%  de los aportes estará a cargo de las propias empresas. Para avanzar en el desarrollo de la planta, y los efectos de poder acceder al programa que ejecuta la SEPYME  para apoyar el asociativismo, denominado Sistema Productivo Local (SPL), el Grupo continúa los trámites para constituirse formalmente como Consorcio de Cooperación Empresarial, de acuerdo a  lo regulado por la Ley 26.005.