Buenos aires, 27 de mayo de 2014
Número 90

Novedades del programa para la Formación de Consorcios de Exportación de Fundación ICBC y de Fundación Exportar

La economía de Brasil se enfría y complica las exportaciones argentinas

Por Carlos Moyano Walker

En los últimos meses la economía de Brasil se halla en un proceso de ajuste que de prolongarse podría afectar a la Argentina. En términos anuales, el PIB de ese país aumentó 3,3% en el segundo trimestre de 2013, 2,2% en el tercero y solo 1,9% en el cuarto. Si bien no están disponibles las cifras del primer trimestre de 2014, el Indice de Actividad Económica que elabora el Banco Central disminuyó -0,1% en marzo frente a marzo de 2013 y el Indice de Producción Industrial cayó -1% en el mismo período.
Pero en las cifras del sector automotor es donde más se puede apreciar el retroceso del sector industrial. Según datos de Anfavea, la asociación de fabricantes de automotores de Brasil, la producción de vehículos en abril de este año alcanzó a 277.091 unidades, un 21,4% menor que un año atrás. Las ventas cayeron 10,8%, las exportaciones 30,4% y las importaciones 20,8%. Si se compara el primer cuatrimestre frente al mismo período de 2013, los porcentajes fueron, respectivamente, -11,9%, -4.1%, -31,9% y -11,3%.
Para la Argentina la mayor preocupación proviene de las cifras del comercio exterior de su vecino, ya que a ese país se destina el 23% de sus exportaciones. Según los datos de la Secretaría de Comercio Exterior de Brasil, en los primeros cuatro meses de 2014 las exportaciones totales cayeron 3% y las importaciones 3,5%, año contra año. Pero la tendencia negativa parece estar agravándose ya que la caída anual en abril fue de 4,4% en las exportaciones y de 11,1% en las importaciones.
En lo que respecta al comercio bilateral, las estadísticas muestran una baja de 17,3% en las exportaciones a la Argentina y un porcentaje mayor aún, de 20,9% en las importaciones desde nuestro país. El saldo a favor de Brasil, que fue de US$ 92,1 millones en el mismo período de 2013 subió a US$ 280,8 millones en 2014. Esto se reflejó en una pérdida de participación de la Argentina de 8,2% a 7% en las exportaciones totales de Brasil y de 7,4% a 6,1% en las importaciones totales, habiendo sido desplazada por Alemania del tercero al cuarto lugar en importancia como proveedores de Brasil, luego de China y Estados Unidos. Dentro de las importaciones desde la Argentina, los autos de pasajeros cayeron 23,8% y las partes y piezas para vehículos 20,5%. Pero las ventas de trigo bajaron 66,8% y las de naftas 49,9%.
Más allá de las expectativas puestas en una evolución favorable de la economía brasileña luego de la Copa del Mundo de futbol que tendrá lugar en Brasil en junio y julio, lo cierto es que parece difícil que el saldo desfavorable de la balanza comercial argentina con ese país, que ya lleva 10 años ininterrumpidos, pueda revertirse en el corto plazo. A pesar de la fuerte devaluación del peso del mes de enero, que posibilitó tener en marzo un saldo favorable de US$ 35,8 millones, la situación volvió a ser deficitaria en abril por US$ 20 millones.

A ocho meses de su incorporación al Programa, el Grupo HOSLAB ya concretó ventas a Uruguay y Bolivia.

La Coordinadora del Grupo Exportador de Equipamiento Médico Hospitalario y de Laboratorio “HOSLAB”, Lic. Graciela Schmidt, informó recientemente que se están ultimando los contenidos para poner en funcionamiento la página web grupal.

Por otra parte, luego del exitoso viaje de ventas a Bolivia y Perú que realizara la empresa SAN JOR, se están concretando tres exportaciones a Bolivia por un total aproximado de US$ 25.000  y con posibilidades de incrementarlas durante el transcurso del año. Estas exportaciones están hechas con embalajes y disposiciones eléctricas sugeridas por los clientes. La empresa SISTO SRL concretó una exportación a Uruguay por un total de US$ 8.000 de lámparas de iluminación, negatoscopios y soportes para suero a lo que se le sumo una estufa de SAN JOR y  productos de otras empresas.

La empresa DICROM ARGENTINA efectuará nuevamente un viaje a Bolivia ya que la misma está en contacto con la Cámara Exportadora Argentino – Boliviana y llevará material del Grupo para promocionar. Asimismo, ante la decisión de las empresas de encarar un viaje de ventas a Chile se ha recibido de la Fundación un listado de posibles importadores. Se está analizando la conveniencia de hacer coincidir el viaje con la Feria EXPOHOSPITAL.

El Consorcio Biotecnologico del Tandil (COBIO) viaja al exterior y recibe la visita de potenciales clientes

La Lic. Sonia Dietrich, coordinadora del Consorcio Biotecnológico del Tandil (COBIO), informó acerca de las actividades del Grupo. La empresa GENETICA PAMPEANA realizó un viaje de negocios a Brasil durante 10 días, recorriendo las ciudades del sur de ese país, donde tuvo 16 reuniones, algunas con negocios bastante avanzados.  Por otro lado, la empresa INBIO estará participando en la Feria BIO INTERNATIONAL CONVENTION que se llevará a cabo en la ciudad de San Diego, Estados Unidos, del 23 al 26 de junio. La Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica, dependiente del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, le otorgó una vacante para ir a la feria con los gastos de viaje y estadía pagos. Se aprovechará la oportunidad para representar a COBIO llevando material del Grupo.

El 8 de mayo, el Grupo recibió la visita en Tandil del Sr. Juan Willmott, junto a su socio Mariano Indihar, de VALUE IN ASIA (H.K.) LTD, brokers internacionales. Estuvieron presentes en la reunión los titulares de INBIO, GENETICA PAMPEANA y BIOTANDIL. Los visitantes se mostraron interesados en las posibilidades de exportar genética a varios países de Asia, no a China donde no poseen habilitación para exportar y en la Argentina ya existen cuatro centros de inseminación habilitados. La empresa BIOTANDIL comentó acerca de un contacto ya iniciado con una empresa china para  producir conjuntamente productos para la brucelosis en humanos y pidió a los brokers que tomen el contacto para poder avanzar con ese negocio.

El Grupo continúa trabajando sobre el mercado mexicano, buscando información sobre clientes y precios de la competencia. Se está aguardando el perfil de este mercado que fue solicitado a la Fundación Exportar.

El Grupo Exportador de Fabricantes de Ferreteria y Sanitarios Argentino GEFYSA concreta exportaciones y planifica viajes de venta al exterior

El Sr. Sergio H. Henricot, coordinador del Grupo GEFYSA, de ferretería y sanitarios, informó que se pudieron lograr operaciones de venta a Uruguay y Paraguay a los clientes que ya estaban operando con el Grupo, pero también se pudieron concretar operaciones en Paraguay con nuevos clientes como resultado de los últimos viajes. El coordinador considera que lo más destacado en materia de exportaciones fue el ingreso al mercado peruano a través de uno de los importadores más grandes de ese país, logrado después de muchos meses de trabajo, no solo por parte del coordinador sino también de las empresas.

En el caso de Colombia, el Grupo está analizando la posibilidad de conseguir allí un representante, ya que se hace difícil vender desde la Argentina. El Grupo piensa participar en la Feria EXPOFIERROS, que se realizará el 24 y 25 de julio en Bogotá, Colombia. La participación será posible gracias a que la Fundación Exportar la agregó a su listado de ferias. El coordinador destacó la colaboración de los funcionarios de dicha Fundación Ing. Oscar Alexandro y Lic. Pablo Carcione. La visita a Colombia se complementará con viajes a Uruguay, Paraguay y Perú durante el corriente año. A cada uno de estos países viajará el coordinador y un empresario.

El Grupo Exportador de Alimentos Tango Foods viaja al exterior, recibe clientes potenciales, concreta ventas y piensa participar en ferias

El Lic. Hernán G. Meléndez, coordinador del Grupo Exportador de Alimentos Tango Foods-Provincia de Buenos Aires, informó que en el mes de marzo realizó un viaje comercial en representación del Grupo por cinco países: Uruguay, Bolivia, Chile, Perú y Panamá, con el objetivo de visitar clientes y distribuidores existentes e identificar nuevos. Para el viaje se solicitaron a la Fundación Exportar perfiles de mercado para Chile y Bolivia y el armado de una agenda en Santa Cruz de la Sierra, que se cumplió satisfactoriamente. El Grupo está trabajando en la designación de agentes y representantes para algunas de sus empresas en Bolivia, Chile, Perú y Panamá.

Tango Foods se presentó en abril con un stand propio en la Feria EXPOCOMER 2014, en Panamá, en el pabellón argentino organizado por la Fundación Exportar. El objetivo de la presentación fue mejorar las ventas de OLIGRA, MENOYO y CASTELL, empresas que ya participan en ese mercado y buscar nuevos clientes para BODEGAS BARBERIS y NIEUW WERED. Se generaron 47 contactos comerciales sobre los que se está trabajando para captarlos como clientes. En la feria se participó en la Ronda de Negocios. Cabe notar que la feria tiene cobertura para toda la región de Centro América y el Caribe. El Grupo evalúa participar con una o varias empresas en las siguientes ferias: EXPOVINOS, Colombia; AGAS, Porto Alegre, Brasil; ALIMENTARIA, Perú; SIAL, París y FOOD & BEVERAGE, Miami.

La empresa OLIGRA exportó aceite en marzo por US$ 300.000 y en abril por US$ 1.200.000, logrando un nuevo cliente en Bangladesh. MENOYO cerró nuevas ventas a Panamá de mayonesas y mostazas como consecuencia de la participación en la Feria EXPOCOMER. Los productos serán comercializados por un distribuidor en dos principales cadenas de supermercados. CASTELL ha iniciado acciones para registrar nuevos productos en Uruguay y cerró una nueva venta con embarque en mayo para el distribuidor de Paraguay. El mes pasado se recibió la visita de TUDO BOM Ltda, distribuidor brasileño interesado en aceitunas y aceite de oliva y de PATAGONIA DISTRIBUTION, empresa distribuidora en Estados Unidos, interesada en mayonesas y aceitunas.

El Consorcio Apícola del Fin del Mundo trabaja en el desarrollo de nuevos mercados

El Consorcio Apícola del Fin del Mundo funciona en la provincia de Santa desde el año 2010 y está integrado por las firmas Valor Natural SRL, Cooperativa de Provisión Apícola COSAR Limitada, La Brava, Rosario Impresora Color y Dabadoo.

El Sr. Norberto Gugliotta, actualmente a cargo de la coordinación, informó recientemente que el Consorcio ha mantenido los clientes habituales y continúa trabajando en desarrollar nuevos mercados y en el análisis de nuevos canales de comercialización a nivel nacional con certificación. Además, la Cooperativa COSAR se encuentra en plena construcción de un depósito. El mismo se realizó con un préstamo para inversión productiva otorgado por el Banco Credicoop.

En el primer trimestre del año el Consorcio ha exportado 42.488 kilogramos de miel a granel por un total de US$ 167.253, lo que arroja un precio promedio de US$ 3,94 por kilo. Un reciente informe del Indec titulado “Indices de Precios y Cantidades del Comercio Exterior”, con datos correspondientes al primer trimestre de 2014 confirma la tendencia ascendente de los precios de exportación de la miel. Los precios promedio de 2013 fueron 14,1% superiores a los de 2012 y el promedio del primer trimestre de 2014 fue 16,5% más elevado que el del primer trimestre de 2013. Si se comparan los precios del primer trimestre de este año con el primero de 2012, el aumento fue de 26,8%.