Capacitación y Carrera

Cursos y Seminarios de Comercio Exterior

Workshop en negociación local e internacional

Este seminario propone introducir/complementar sus conocimientos en los principios y criterios del arte de negociar, brindándole herramientas para interactuar en un mundo cada vez más globalizado que le permita reconocer las diferencias con el otro como un punto de partida, para resolver los problemas y dejar de lado el erróneo camino de comprender a su contraparte, deduciendo sus intereses a partir de sus propios temores.

INTRODUCCIÓN - TEMARIO

Actualmente la innovación, interdependencia y acertada toma de decisiones son requisitos fundamentales para alcanzar el éxito. El proceso de negociación y contratación internacional implica la potenciación de estos elementos para manejar satisfactoriamente el logro y optimización de los acuerdos. Las novedosas alianzas estratégicas entre estados y empresas precisa de relaciones que superen la idea de un simple y rutinario contacto.

Los hombres de negocios en un mundo cada vez más globalizado a la hora de consensuar los contratos necesitan conocer los modismos del país con cuyos representantes negocian y el sistema cultural al que responden para así facilitar el proceso de la negociación . Se analizarán la formas de ejercicio de poder y toma de decisiones que caracterizan a Oriente y Occidente.

Asimismo se abordarán las técnicas de la negociación integradora para profesionalizar y optimizar el desarrollo de sus mesas negociadoras.

  • Métodos Alternativos de Resolución de Conflictos. La Negociación. La Mediación y El Arbitraje.
  • La negociación. La nueva visión de la negociación versus la versión tradicional.
  • Proyecto Harvard. Los Siete Elementos de la Negociación: Intereses, Opciones, Legitimidad, Alternativas, Relación, Comunicación y compromiso.
  • Los principios de la negociación.
  • Clases de negociadores. EL poder del MAAN.
  • El proceso de preparación y planificación en una negociación
  • La creación del valor en la negociación.
  • La agenda del negociador
  • El Poder en la negociación
  • El poder del comprador y el poder del vendedor.
  • El precio.
  • La percepción y persuasión como habilidades negociadoras.
  • La Estrategia de la persuasión. Pautas para negociar.
  • La información y la gestión del tiempo en la negociación.
  • La comunicación en la Negociación. El lenguaje del negociador. Las claves para un diálogo productivo.
  • Las técnicas para resolver conflictos internos. El "no positivo".
  • Mesas de Negociación favorables y mesas de negociación defensivas. Actitudes que facilitan la cooperación. El acuerdo.
  • Las tácticas del negociador.
  • Fortalezas y Debilidades de la negociación telefónica, cara a cara y por e-mail.
  • Negociación intercultural. Culturas Monocrónicas y Policrónicas. La cultura.
  • El Poder Intercultural. Japòn y el proceso de toma de decisiones. Sus diferencias con el mundo occidental.
  • La negociación en China, Estados Unidos, Europa, Estados Unidos y América Latina.

La incorporación de los principios del arte de la negociación se llevará a cabo mediante:

1) la implementación del Método del caso que facilita la participación constante e interactiva de todos los asistentes analizando casos de negociación y sus conclusiones

2) la exhibición de videos instructivos producidos por la profesora Silvana Cerini, a cargo del Módulo para analizar casos y comprender el poder del negociador.

 

Artículo "LA EXPERICENCIA DE VISITAR CHINA" - Por la Dra. Silvana Cerini

 

INICIO
29
de mayo
Abierta la inscripción
Días y horario:1 reunión (martes) de 9 a 16 hs.
Lugar: Fundación ICBC (Riobamba 1276)
Costo: $ 3.000.-

Inscripción:

Si desea reservar su vacante sírvase completar el formulario de inscripción haciendo clic aquí

Importante: Para efectivizar su reserva se deberá abonar el total del valor del arancel antes del inicio del curso. Esta reserva no será reembolsable bajo ninguna excepción.

Para mayores informes o por cualquier otra consulta puede comunicarse a través de la siguiente dirección de e-mail: cursosyseminarios@ficbc.com.ar

Disposiciones generales

Descuentos:

Se bonificará con el 20% a los clientes titulares de ICBC que abonen con tarjeta VISA o MASTERCARD (banking card) débito, tarjeta VISA o MASTERCARD crédito y VISA Business, teniendo la posibilidad de hacerlo hasta en 12 cuotas sin interés.

Los descuentos para clientes ICBC serán aplicados exclusivamente cuando el cliente (titular de la tarjeta VISA o MASTERCARD ICBC) sea el cursante propiamente dicho.

A los empleados de empresas se los bonificará de acuerdo a la cantidad de asistentes: 3 empleados 20%, 4 empleados 25% sobre el total del importe (para la aplicación de este descuento, deberá presentarse nota de autoridad competente). En caso de cumplirse dos o más calidades prima el mayor descuento y en ningún caso son sumables.

Los egresados de la Carrera terciaria obtendrán un 50% de descuento en Cursos o Seminarios. Los egresados de los Cursos gozarán de un descuento del 25% en los seminarios.

En el caso de cursantes inscriptos a través de empresas clientes de ICBC el pago deberá realizarse a través de cheque de ICBC o bien a través de transferencia bancaria desde cuenta del ICBC.

El dinero abonado en concepto de pago del seminario no será reembolsado cuando el alumno decida abandonar o no realizar el mismo por cuestiones ajenas a Fundación ICBC.

Modalidades de Pago:

  • Con cheque al día a nombre de "Fundación ICBC" en Administración de Fundación ICBC (no se aceptan cheques diferidos).
  • Con Tarjeta de Crédito o Débito Visa Electrón o Mastercard en Administración de Fundación ICBC.
  • A través de Todo Pago
  • Transferencia bancaria o depósito en Banco ICBC:

Fundación ICBC
CTA. CTE. en pesos N° : 0931/02000159/39

CBU: 01509315/02000000159391
CUIT: 30-55682044-5

Clientes ICBC pueden realizarla por Home Banking.
Nota: en el caso de hacerse una transferencia, se deberá remitir por email a paula.decicco@ficbc.com.ar o a ernesto.leuce@ficbc.com.ar una copia de la boleta de depósito con sus datos personales para poder confirmar su inscripción.


PLAN DE CRÉDITO FISCAL – SEPYME
Fundación ICBC se encuentra inscripta en el Programa de Crédito Fiscal para capacitación de la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional – SEPYME. Dicho beneficio es aplicable para los Cursos/Seminarios de capacitación que Fundación ICBC dicte.

Informes e inscripción:

de lunes a viernes de 12 a 20 hs. en Av. Presidente Roque Sáenz Peña 567 - 8vo. piso - Ciudad de Buenos Aires.

Tel/fax (011) 4820-1000 y 4820-3993 | E-mail: cursosyseminarios@ficbc.com.ar